打开国际窗口--如何在美国拓展业务

更新时间：2016-02-20 作者：admin 来源：

还记得习近平主席于2015年9月23日在美国西雅图召开了中美企业家座谈会，在座谈会上，主席指出，“中国对外开放力度将会越来越大，中美双方将在更大程度上放松中美市场准入限制，这符合中国深化改革、扩大开放的大方向，也有利于美国经济发展。中美经贸合作有着巨大潜力，中美经济存在很强的互补性，两国经贸合作空间更大，机遇更多”。

其实，很多中国企业到美国打拼，不仅仅是追求国际销量，更重要的一层含义是企业全球化战略，希望可以通过这种方法增加企业和品牌的知名度，同时促进企业在国内的销售。

中国制造业进入美国市场面临的致命问题：知名度和配套服务。如何解决这个问题，得到美国市场的信任才是我们应该去做和去思考的课题。

大连华工创新科技股份有限公司作为一个专业从事跟胶水（聚氨酯、硅胶、热熔胶等）相关的涂胶、发泡点胶设备制造公司在真正进入美国市场之前做了很久的”战前”准备。从企业内部开始，进行了一次次大的改革和跨越，吸入很多国际化人才，为进入美国市场打下坚实的基础。公司从2012年便开始着手建立英文销售团队、售后服务团队和电器、机械工程师，并分时段送这些人才到欧洲、北美进行短暂的学习和研讨。同时，公司内部的管理层也开始认真地贯彻执行ISO9001和欧盟CE标准，从宏观到微观，从大面到小细节都发生了质的飞跃。也正是这些充足的“战前”准备，让华工创新（股票代码：430615）在冲出国门前便已经得到欧美很多大型企业的认可。

2015年，华工创新在美国旧金山成立了办事处，专门服务于美国的客户，为美国客户带去打包方案，也就是包含销售、服务、技术支持三方面的全套服务。今年11月份，公司参加了在美国芝加哥举办的FABTECH展会，收获颇丰。

作为一个中国制造业品牌，我们需要承受和承担的有很多。现在的美国市场缺少真正在全球有声望的中国产品、企业或品牌，这正是因为早期”中国制造”给外国人留下的印象。我们的国家需要打造一个又一个的国家品牌，把这些产品卖向世界，让我们可以骄傲的印上中国商标来进行宣传，去不断地激发美国人的想象空间。那么，作为年轻一代的 “中国制造”，我们的首要任务就是打响中国自身的国家品牌，让国际市场的客户们看到中国制造的改变和崛起。